Бизнес-план создания отделов автоматизированной продажи

Производитель

После того, как мы определились с местом для торговли и видами автоматов, можно искать производителя. На Российском рынке активно представлены всего пять-шесть компаний, среди которых две итальянских, две американских, одна корейская и одна испанская. "Своего" поставщика имеет смысл намечать, исходя из выбранной целевой группы и особенностей целевой аудитории. Кроме того, оборудование, представленное на рынке, сильно различается по цене. Самые дешевые автоматы - корейские. Но они обладают малыми объемами и не слишком эффективны.

К высшему сегменту относятся итальянские машины Saeco, однако они очень дороги, в первую очередь "благодаря" громкому имени торговой марки. Такие автоматы будут долго окупаться.

"Верхний средний сегмент" представлен качественным оборудование испанской фирмы Jofemar. Оно не очень раскрученное с точки зрения известности брэнда, зато вполне доступное по цене для новичков вендингового рынка. Автоматы работают качественно, с минимумом претензий со стороны потребителя.

Что касается "среднего" сегмента, к которому относится американское оборудование, то главными его минусами на сегодняшний день являются дороговизна запасных частей и сложности, возникающие в процессе эксплуатации и ремонта.

Выбирая поставщика автоматов, важно выяснить ключевые параметры, а также дополнительные функции, которыми должно обладать приобретаемое оборудование. Разумеется, чем более качественное оборудование, тем проще с ним работать. В таких кофейных автоматах напитки получаются лучше, а снэковые - имеют более широкую линейку продуктов и температурных режимов.

Было решено закупить 6 торговых автоматов и 1 платёжный терминал:

1. Автомат по приготовлению горячих напитков - Jofemar Coffeemar S-500

2. Автомат по приготовлению горячей пищи - Jofemar GOURMET

. Снэковый аппарат - Jofemar VISION Snack Plus

4. Автомат прохладительных напитков с выдачей - Jofemar ARTIC.272

. Автомат по продаже медикаментов - Farma Impianto

. Платёжный терминал - МОБИОНИКА МОБИОНИКА 2М

. Автомат по продаже средств личной гигиены - Jofemar GOYA5

Персонал

Вендинговый бизнес - относительно молодой для России сегмент рынка, поэтому часто новички "наступают на те же грабли". Предприниматели покупают автоматы, берутся обслуживать их сами. Но сеть растет, и наступает момент, когда самостоятельно справиться с большим количеством машин уже просто невозможно. Нужны операторы - наемный персонал. Большой ошибкой будет набирать людей "с улицы", потому что квалифицированно управляться с вендинговыми машинами способен только хорошо подготовленный персонал, как минимум - люди с техническим образованием, инженеры. Не меньше ценятся обязательность и аккуратность, ведь операторы - это лицо компании. Ну и конечно, эти люди не только обслуживают автоматы, но и снимают выручку. Так что от их честности напрямую зависит уровень вашей собственной прибыли.

Было решено заключить контракт с компанией "Демо" по плановому и экстренному обслуживанию торговых автоматов.

Компания "Демо" предоставляет следующие услуги:

· планово-профилактические работы - проверка и содержание электромеханических узлов автоматов в соответствии с рекомендациями завода-изготовителя;

· техническая диагностика сети торговых автоматов - определение уровня работоспособности (процент износа и объем необходимого ремонта);

· ремонт автоматов на торговом месте - проведение ремонта, не требующего капитальных работ и транспортировки автомата;

· установка, настройка и ввод в эксплуатацию автоматов;

· технические работы по подключению автоматов к электросетям;

Ассортимент качество и цена продукта

Важно уяснить, чего клиент хочет. И, уже исходя из этого, формировать ассортимент. Для снэковых автоматов мы выбираем популярные, проверенные временем и рынком продукты. Мы не экономим на качестве! Ведь чем лучше продукт мы предложим покупателям, тем выше будут продажи.

Таблица 2

Ассортимент, цена опт ,цена розн., наценка, товара

автомат

Загрузка товара

ассортимент

Цена опт руб

Цена розница руб

Наценка %

Автомат по приготовлению горячих напитков - Jofemar Coffeemar S-500

2 раза в неделю понед четверг

Кофе со сливк.и сахаром

10

12

20,00

   

Кофе черный

5

8

60,00

   

Кофе с сахаром

8

9

12,50

   

Кофе со сливками

10

11

10,00

   

Кофе крепкий черный

8

9

12,50

   

Кофе крепкий со сливк.

10

12

20,00

   

Кофе крепк.с сахаром

10

12

20,00

   

Кофе крепк.с сах.и сливк.

12

14

16,67

   

Чай лимонный

5

7

40,00

   

Горячий шоколад

15

18

20,00

   

Куриный бульон

10

12

20,00

   

Капучино амаретто

25

27

8,00

Автомат по приготовлению горячей пищи - Jofemar GOURMET

1 раз в неделю четверг

Бутерброд с (ветчиной и сыром, шейкой/карбонадом, говядиной в/к, беконом )

40

45

12,50

   

Мини пицца

41

50

21,95

   

Готовые обеды

50

60

20,00

   

Салаты

20

25

25,00

Автомат по продаже штучной продукции (снеков) VISION Snack Plus

1 раз в 2 недели понедел-к

Чипсы "Lays" Емеля" , "Bake Rolls"

15

18

20,00

   

Печенье "Wagon wheels"

10

12

20,00

   

Печенье "Чокопайс"

10

12

20,00

   

Сухарики "Хрустим",

12

13

8,33

   

Круасаны "7 days"

18

20

11,11

   

Батончики "Сникерс", "Марс", "Баунти", "Твикс", "Пикник"

25

30

20,00

   

Пряник "Тульский"

14

16

14,29

   

Шоколад "Риттер Спорт"

30

32

6,67

   

Сок "Тропикана" (0.25 мл)

15

18

20,00

   

Печенье "Юбилейное"

20

22

10,00

   

Жевательная резинка

15

16

6,67

Автомат по продаже прохладительных напитков Artic.272

1 раз в 2 недели среда

Кока-кола (0,5л)

30

35

16,67

   

Фанта (0,5л) Кока-кола лайт (0,5л)

30

35

16,67

   

Чай Нести (0,5л)

28

32

14,29

   

Бон Аква Газ (0,5л)

20

25

25,00

   

Бон Стил (0,5л)

20

25

25,00

   

Спрайт (0,5л)

30

35

16,67

Платёжный терминал - МОБИОНИКА МОБИОНИКА 2М

Раз в месяц

Оплата услуг сотовой связи

5% до 50

8% до 50 р

60

   

Оплата коммунальных услуг МТС Билайн Мегафон

4% с 50-100

7,5% от 50- до 100р

87,5

   

Оплата интеренета Акадо,стрим и др.

3 % - с 100

7% с 100 р

133,3

   

Забронировать билеты в кино КАРО Фильм

4% от суммы

8% от суммы

100

Автомат по продаже средств личной гигиены - Jofemar GOYA5

Раз в 2 недели пятница

Тампоны Tampax, Kotex, Libresse.

8

10

25,00

   

Презервативы durex, contex

135

140

3,70

   

Сигареты Camel. Marlboro. Parliament

25

30

20,00

   

Салфетки Efti’s,красная линия.

10

13

30,00

   

Прокладки Always, Kotex,Ola

10

12

20,00

Автомат по продаже медикаментов - Farma Impianto

Раз в месяц пятница

Макрогол -слабительное средство 10 шт в упаковке

25

30

20,00

   

Тербинафин -противогрибковое средство 0,10 гр

58

60

3,45

   

Хифенадин -противоаллергическое средство таблетки 6 шт упаковка

127

130

2,36

   

Фолиевая кислота - витамин 10 шт

80

85

6,25

   

Эбастин -противоаллергическое средство шт упаковка

150

155

3,33

   

Энтеросан -пищеварительное ферментное средство 4 таблетки упаковка

164

170

3,66

   

Додекагидрат гидрофосфоната динатрия + Дигидрат дигидрофосфата натрия -слабительное средство 2 табл.

100

110

10,00

   

Апизартрон - противовоспалительное средство для местного применения тюбик 0.30 г

189

195

3,17

   

Бензокаин 5 мг + Цетилпиридиния хлорид 1,2 мг - антисептическое средство

25

27

8,00

   

Гербион сироп подорожника - отхаркивающее средство пуз 0.20 мг.

25

30

20,00

   

Женьшень - общетонизирующее средство растительного происхождения пакетик 0.25

15

18

20,00

   

Макрогол - слабительное средство пакетик 0.15

12

15

25,00

   

Пластыр упаковка(5 шт) Sanita plast

30

35

16,67

   

Капли в нос "нафтизин"

10

12

20,00

   

Капли в нос "пинасол"

20

22

10,00

   

Таблетки от кашля "сиптолете" 10 таблеток

75

80

6,67

   

Маркер йод

25

26

4,00

   

Маркер Зеленка

20

24

20,00

   

Активированный уголь 10 штук в упаковке

15

17

13,33

   

Цитромон- болеутолящее, снимает спазмы 10 шт в упаковке

38

40

5,26

ИТОГО:

2012

2213

 
Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7 8

Государственный бюджет и проблема бюджетного дефицита
Формированию государственных бюджетов предшествовали денежные отношения, они в свою очередь подразделялись как эквивалентные и неэквивалентные. Выделяется особая группа денежных отношений, для которой характерным является преимущественно неэквивалентное движение денег. Именно эта группа денежны ...

Денежно-кредитная политики цели, инструменты, эффективность
Основными целями любого государства в области экономики являются обеспечение устойчивого экономического роста, высокий уровень занятости, стабильности внутренних цен, а также внешнеэкономическое равновесие. Эти цели реализуются в процессе разработки и проведения экономической политики, состав ...