Бизнес-план создания отделов автоматизированной продажи

График обслуживания

Сеть автоматов требует постоянного внимания. Очень полезно составить для операторов четкий график объезда точек.

Основной закон вендинга: потребитель должен иметь возможность получить товар ВСЕГДА. Так что обеспечить наличие продукта в торговых автоматах - наша основная задача. Если автомат пустует или по каким-то причинам не выдает желаемого, клиент разочаровывается и больше к нему не подходит.

Поэтому мы следим за тем, чтобы наши автоматы пополнялись вовремя и работали круглосуточно.

Анализ статистики

Вендинговый бизнес уникален, поскольку открывает доступ к исключительному маркетинговому инструменту - статистике продаж. В автоматах накапливаются важные сведения о том, что и в каком количестве, в какое время приобретали ваши клиенты. Как на ладони видны предпочтения по торговым маркам. И если собрать весь этот информационный массив и проанализировать его, нетрудно извлечь дополнительную прибыль. Такая статистика позволяет делать выводы о реализации, "проходимости" того или иного торгового места, а когда показатели автомата выглядят не слишком оптимистично - принимать решение о его установке в другом месте.

Таблица 3

Маркетинговый план

 

Что?

Зачем?

Когда?

Как?

Почем?

Кто?

Продукт

Что за продукт/ услуга? Вендинговые автоматы (продажа снеков, горячих/холодных напитков, средств личной гигиены, медикаментов)

Какие потребности удовлетворит? Удовлетворить потребность населения в быстром и доступном приобретении товаров первой необходимости и качественных продуктов питания

Когда должен выйти на рынок? Проект должен реализоваться на рынке через год.В мае 2011 года.

Как удовлетворит потребности? Круглосуточная работа, ежедневное пополнение, территориальная доступность для основных потребителей

По цене ниже на 15-25% чем у лидеров,в данной области.

Какие группы покупателе? Ориентирован в большей степени на студентов(85 % покупателе

Цена

Почем продавать? По цене ниже на 15-25% чем у лидеров

Почему цена именно такая? Наценка на товары до 10 р - до 60% Товары до 30 р - 30% Товары от 30 -100 р - 20% От 100 и выше меньше 10%

Сколько эта цена будет актуальна? Пока наши цены будут ниже, а качество будет на высшем уровне

Как цена будет изменяться со временем? В зависимости от инфляции, курса валют, обстановки в стране и зарубежом

 

Будут ли разные цены для разных групп покупателей? нет

Реклама

Какие виды рекламы будут использованы? Будет использована печатная реклама в университете.

Почему выбраны эти виды? 85% целевой аудитории - студенты. Длительное действие рекламы на потребителя. большая вероятность того, что рекламный лист увидит еще несколько человек (например: если на одной из сторон сделана копия конспекта, студенты будут передавать этот лист чтобы переписать).*

Временные рамки: запуск, жизненный цикл…? Реклама будет запущена с началом функционирования проекта

Как выполнена? Реклама будет нанесена на "рекламный лист", представляющий собой лист бумаги формата А4, на одной стороне которого расположена реклама, а другая сторона предназначена для бесплатных копировально-множительных услуг

Какова стоимость? Стоимость одного блока на рекламном листе с учетом печати и распространения составляет 20 коп.

Разная реклама для разных групп? нет

*

· Длительное действие рекламы на потребителя. Рекламный лист несет информацию (копию на второй стороне) нужную клиенту, а значит, он не будет выброшен.

· Большая вероятность того, что рекламный лист увидит еще несколько человек (например: если на одной из сторон сделана копия конспекта, студенты будут передавать этот лист чтобы переписать).

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Государственная поддержка малого предпринимательства в Российской Федерации
бизнес предпринимательство рыночный Данная работа посвящена проблематике государственной поддержки малого предпринимательства в Российской Федерации. Актуальность данной темы заключается в том, малое предпринимательство играет значительную роль в социальной и экономической стабильности страны ...

Государственное регулирование экономики в переходный период
Огромная роль государства и способность его регулировать некоторые экономические процессы зависит от связи экономики и политики, от разработки экономической политики. Функции и способы регулирования экономики меняются в зависимости от конкретных исторических условий, тем не менее основополагаю ...